Еще несколько лет назад угрозы кибербезопасности касались по большей части крупного бизнеса — сегодня же атаке может подвергнуться компания любого масштаба. Увеличение расходов на защиту ресурсов привело и к растущей конкуренции в отрасли ИБ-решений. Однако найти поставщика услуг защиты от ботов, предлагающего собственные, а не заимствованные технологии, до сих пор не просто. Директор Variti Константин Каменецкий рассказал «РБК Компании», как создавалась уникальная для мирового рынка технология и как выбрать решения для защиты от ботов.
– Чем занимается компания Variti?
– Уже больше восьми лет назад мы предложили рынку новый продукт — собственную технологию защиты от ботов Active Bot Protection. На основе этой технологии и программного продукта мы продаем несколько услуг — защиту сайтов от DDoS-атак и разного вида мошенничества, которое осуществляется злоумышленниками тоже с помощью ботов. Мы защищаем не только сайты, но и программные интерфейсы (API) различных приложений.
Основная особенность защиты по нашей технологии, если не погружаться в детали, — программа автоматически, в реальном времени и без задержек проверяет каждый запрос, обращающийся на защищаемый сайт, и определяет, бот это или человек. Для активации не нужно время, запрос от бота мгновенно фильтруется, а от человека проходит на сайт — это позволяет не только защищать ресурс, но и сохранять его аудиторию.
Наш продукт уникален для рынка — это софт, написанный нашими программистами по технологии, придуманной нашими же инженерами. Технология охраняется патентами на два изобретения, патентная защита осуществляется в России, США, Европейском союзе и Китае.
– Зачем вам патенты в других странах?
– Отвечая на этот вопрос, важно вспомнить и рассказать о наших первоначальных планах.
Делая первые шаги в России в 2016-17 годах, мы убедились, что технология защиты, которую мы используем, эксклюзивна не только для российского, но и для мирового рынка, поэтому мы решили строить международную компанию.
Предприняли для этого все нужные шаги, в том числе описали изобретения, подали патентные заявки, открыли представительства в трех европейских странах, наняли там людей, привлекли первых, весьма крупных клиентов, но в итоге столкнулись с двумя проблемами.
Первая — объективная трудность. Уже в 2020 году, например, в Англии было трудно объяснять крупному клиенту что он должен купить пусть и уникальную услугу, но у компании, разработка и поддержка которой находится в России. Продавать решения в сфере кибербезопасности уже тогда было непросто для людей с российскими корнями.
Вторая сложность субъективная. Не все собственники оказались готовы размывать свои доли, чтобы привлечь инвестиции для международного развития, поэтому с 2021 года сфокусировались на присутствии в России, где наше предложение было более понятным и приемлемым для клиентов.
Сейчас я понимаю, что это было правильным решением, ведь иначе мы бы столкнулись с тотальным запретом на операции при куда большем периметре нашей ответственности и перед клиентами, и перед инвесторами.
– После ухода с европейских рынков вы изменили свою стратегию развития?
– Да, стратегию пришлось изменить. Мы на какое-то время отказались от географической экспансии и сконцентрировались на том, как масштабировать наш продукт внутри России.
Наши данные и обзоры всех участников рынка кибербезопасности свидетельствуют о том, что услуги по защите нужны теперь не только большим компаниям, но и совсем маленьким. Бюджеты на инфобез выросли в разы.
При этом мы отмечаем в последние два года, что банки, корпорации и близкие к государству компании предпочитают покупать услуги у крупных игроков — интеграторов, телеком-операторов, которые могут предложить широкий спектр решений с высокими гарантиями в надежности оказания таких услуг.
Эти тенденции повлияли на нашу сбытовую тактику: мы стараемся продвигать свои услуги через таких партнеров, и будучи вендором, предлагаем им продукт, который они могут масштабировать среди своих клиентов.
Что касается стратегии развития самого продукта, то тут кардинальных изменений не произошло. Мы постоянно совершенствуем технологию, повышаем качество детекции ботов, учимся выявлять новые угрозы и делать это в автоматическом режиме. Мы знаем, как донести свой продукт до большего количества пользователей. У технической команды есть план развития на два года вперед, и думаю, его исполнение позволит сохранить лидирующие позиции в части технологии.
– Если вы считаете, что ваша технология уникальна, то почему вы не лидер рынка?
– Мы не самая большая компания на рынке, а корпорации, банки и государственные структуры предпочитают покупать услуги у крупных игроков. Поэтому пока основной сегмент наших прямых клиентов — малый и средний бизнес.
Второй фактор — по нашему мнению, нашу технологию заимствуют конкуренты большего масштаба и получают с рынка тот объем бизнеса, который они не могли бы получить при собственных разработках.
Получается, что востребованность наших разработок на рынке не только признана нашими клиентами, но и конкурентами. Наше мнение о незаконном использовании пока не подтверждено судом, но мы конечно обратились с исковыми заявлениями о нарушении наших прав на объекты интеллектуальной собственности и сейчас несколько таких дел рассматриваются Арбитражными судами.
– Каким вы видите развитие компании?
– За восемь лет я по-разному отвечал на этот вопрос про одну и ту же компанию. Сейчас наш приоритет — это команда, мы стремимся привлечь и мотивировать тех людей, которые нацелены на долгосрочное развитие. Если специалисту у нас интересно, значит, он с нами надолго, а его вклад в развитие технологии и бизнеса будет максимально значимым.
При таком подходе появляется уверенность в результате работы каждого, что, в свою очередь, конвертируется в доходы и компании и сотрудников.